大家好，我是奔驰的销售顾问，大家可以叫我小梅，今天给大家讲一下刚刚中期改款的GLE SUV。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我这儿是准一线城市，有12家奔驰4S店，密度最高的区5公里就有3家，距离我们最近的店不超过2公里。客户想要对比价格特别简单，出门右转就到了。

(相关资料图)

7月份平均每天进店客流27批，10个有1个是来看GLE SUV的，其中大部分看的是GLE 450车型。

到7月下旬我们店卖了4台GLE，很遗憾我没有卖。每台GLE提成700元，客户做贷款能多提1000左右，装饰保险等大约能提800左右，卖得好合计每台能拿到2500元。

现在库里有15台现车，其中GLE 450有12台，GLE350有3台。卖得最多的是GLE450时尚型，10台中占6台。最好卖的颜色是黑色，10台中占9台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这个车的基本都是家庭年收入百万以上的大哥。我在奔驰卖车3年零5个月里，GLE SUV只卖过一位吴女士。这位吴女士是一家电气设备公司的销售经理，孤身来到这个城市打拼下一番天地。虽然是位女士，但是贡献了家庭收入的80%以上，男朋友年轻帅气。

她购买的车型是GLE450时尚型，吴女士说都买到这个价格的车了，就不能买个最便宜还是2.0T的型号（GLE350），显得跟自己买不起似得。

选择时尚型是因为比最低配动感型多了空气悬挂，吴女士经常跑高速，对舒适性有一定要求，她了解到空气悬架会更舒适，坚持必须要有这个。整个购车过程男朋友基本不参与意见，但是全程关怀无微不至，帮着拿包，递水。中午用餐前特意叮嘱我们，她女朋友不能吃辣，不要安排辣的客户餐。

客户陈先生是批发海鲜的，门头在当地最大也是最老的农产品批发市场中。老话说“仗义每从屠狗辈，负心多是读书人”，这在陈先生身上展现的特别明显。每次来，都给我带东西，大虾、螃蟹都带过。我跟陈先生客气说不要，陈先生总是说：“小梅啊，咱自己家就干这个的，不值钱，你听哥的，拿着哈。”字里行间全是厚道和朴实。

我问陈先生：“大哥您为啥不一步到位买个GLS呢？”“不行不行，我大哥人家产好几个亿才买的GLS，我买了让人取笑”。陈先生对自己的定位很清晰，不高不低，能融入圈子又不张扬，深谙中庸之道。

GLE450时尚型是我给他推荐的。我说大哥，吃了你那么多大虾了，不能坑你，你买GLE450时尚型。跟朋友一起就说两点：直列6缸的，空气悬挂的，显得咱懂车。我肯定是没坑陈先生的，GLE450时尚型就是我们卖的最好的车型。

这个月GLE SUV进行了中期改款。奔驰通常是7年一换代，中间进行一次变动较大的改款，这就是中期改款。这次GLE中期改款还是跟往常一样，外观有变化但是不大，配置全系增加了自动驾驶套包和4温区空调。

但是变化就是优惠幅度变小，改款前优惠7万多，现在只能优惠2万不到。客户的普遍反应是你增加的配置是挺好的，加个1万2万我能接受，但是涨价了5万多，我还是再等等吧。

对比最多的是哪款车型？

客户对比最多的就是宝马X5车型，厂家的培训材料中是宝马X5L和奥迪Q7，但实际几乎见不到对比Q7的。

客户选择奔驰GLE(图片|配置|询价)不选X5L的原因是奔驰更稳重大气，内饰更精致。还有部分客户会说奔驰的档次感觉会比宝马更高一些，所以选择奔驰。

客户林总是在我这里看完GLE后去买的宝马X5L，买X5L是因为提速快，开起来爽。我说GLE450提速很快啊，林总说我买X5L的价格只能买GLE350，是2.0T的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置就是GLE450时尚型，10台车里占了6台。最难卖的是GLE350时尚型，10台里边有1台。现在都能优惠到2万元。

分期目前有两种区别比较大的方式，都是奔驰金融提供的。下面是其中一种，优点是利息低，首付一半，贷款一半，2年总利息是21645元。月供17981元，提车包牌51万。

还有一种贷款，好处是前期花的钱少，首付20%即可，提车包牌只需要26.5万元就能办完。月供13610元也不高，还款5年，总利息160818元。

买车后客户会有哪些抱怨？

买这个车的客户没有抱怨的，车也没什么小毛病啥的，整体还是很和谐的。也有GLE350的车主会说起后悔没买GLE450，说是GLE350提速慢，动力差点。

再就是有一位GLE350车主说市区低速能感觉到换挡顿挫，不明显但是能感觉到。这应该就是2.0T动力小、车身重，变速箱压力大所致，经检测是正常的，不算毛病。

保养费用是多少？

奔驰GLE SUV的保养是不算贵的，每1万公里或者1年保养一次，小保养1500，大保养2500，这个价格对买这车的车主来说不算什么，没有说过保养贵的。

我们公司还提供了保养套餐，买得多会有赠送，算下来比单次付费要划算，很多客户都买了。

最近买车还要注意哪些事情？

最近买车需要注意的就是价格，现在刚刚中期改款，并没有太多优惠。如果不是特别着急的话，可以等等再说，价格稳定后再做决定。

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